【校友简介：刘安，男，湖北十堰人，2013年毕业于机械制造与自动化专业。现任东风商用车有限公司营销事业部业务主管，2021年“东风汽车集团有限公司青年岗位能手”荣誉获得者，曾带领团队实现区域销量超5000辆，个人业绩连续多年名列前茅。】

深秋的午后，东风商用车有限公司营销事业部的会议室里，刘安为我们斟上热茶。他的目光温厚而笃定，一身整洁的工装衬出他的干练。十年光阴，这个从湖工职走出的学子，已在齐鲁大地书写下属于自己的营销传奇，而今载誉归来，在母校的土地上继续着他的东风故事。

在艰苦实习中磨砺心性

谈起在母校的求学时光，刘安认为最大的收获远不止于专业知识，更在于那段在慈溪小家电工厂实习经历中磨炼出的坚韧品格。“那时候生活条件很艰苦，工作强度也很大，流水线上的节奏让人喘不过气。很多同学坚持不住离开了，但我始终相信，越是艰难的环境越能锻炼人。”这段经历成为他人生的重要财富，让他在后来的营销工作中面对任何困难都能保持从容。

从零开始的破冰之旅

2013年毕业后，刘安选择远赴山东东营，加入当地一家东风汽车贸易公司。他还清晰地记得第一次拜访某大型危险品运输公司时的情景：院子里停放着两百多台危险品运输车，却清一色都是其他品牌。那种震撼至今难忘，但也正是在那一刻，他看到了巨大的市场潜力。自此，他开始了长达五年的“陪跑”式服务。无论客户提出什么问题，哪怕对方使用的不是东风车辆，他都耐心解答、全力协助。从车辆安全性能到售后服务保障，从金融政策到车联网应用，他用自己的专业和真诚一点点赢得客户的信任。2018年，这家公司终于采购了110台东风商用车，之后更转介绍周边合作伙伴累计采购超过100台。

用汗水浇灌销售之花

2016年，刘安升任大客户经理；三年后，他凭借出色的业绩担任销售总监。回忆起那段拼搏的岁月，他坦言：“每天工作12到15个小时是常态，每月通话时长几乎都在三四千分钟。在我们这个行业，付出和回报是成正比的。”最让他引以为豪的是，他手中最大的一笔订单达到了100辆，价值约7000万元。在东营的九年时间里，他带领团队累计销售东风商用车超5000辆，个人销量突破1000辆。2021年，他个人完成销量217辆，市场份额突破10%，其中国六车型市场份额达到30%，实现了销量与市场份额的双重突破。

2021年，刘安迎来了职业生涯的重要转折点——参加“东风汽车集团有限公司青年岗位能手”评选。这场竞争异常激烈，二十多位候选人中，至少有5位来自清华、北大的精英，其他也均是985高校的佼佼者。面对强大的竞争对手，刘安凭毅然借着扎实的业绩脱颖而出。那段时间，他白天跑市场、见客户，晚上整理材料、准备答辩，每天睡眠不足五小时。最终，他成功获评“青年岗位能手”称号，并凭借这一荣誉破格进入东风公司工作，实现了从贸易公司到整车企业的重要跨越。

【寄语】

谈及对学弟学妹的建议，刘安语重心长地说：“刚步入职场，不要好高骛远，要敢于从基层做起。学历只是敲门砖，真正决定你能走多远的，是持续学习的能力和解决问题的本事。”他特别强调要保持良好的心态：“职场中难免会遇到不公平，付出不一定立即有回报。但要相信，只要脚踏实地做好每件事，锤炼真本领，时间终会给你答案。”

刘安的十年，没有传奇剧本，却写就了一份关于“专业主义”的最佳注脚。他向我们证明，在这个崇尚速成的时代，依然有一种强大的力量，源于对一份事业的深度耕耘、对客户需求的真诚回应，以及将平凡工作做到极致的专业坚守。